Фраза из соцсетей так понравилась беларусам, что решили печатать ее на футболках. История бренда одежды Znivien

15 мая 2025 в 1747288800
Реклама

Хобби, которое началось с одной идеи для принта и десяти проданных футболок, внезапно переросло в бизнес и целое культурное явление. Владимир Малявко, один из основателей бренда одежды Znivien, рассказал историю его появления, кто из селебрити носит их известные принты и как беларусы в эмиграции стараются сохранить национальную идентичность. В тексте ниже вы найдете промокод со скидкой только для читателей «Зеркала».

Это рекламный материал. Реклама помогает нам работать и рассказывать беларусам настоящие новости. Текст написан нашим партнером. Если вы хотите поддерживать независимую беларусскую журналистику и прорекламировать свой продукт, обязательно напишите нам.

Начало

У меня всегда была тяга к творчеству, и 2020 год стал настоящим трамплином для всех моих идей: сначала это было все в цифровом формате, но в один момент вышло наружу. Изначально никакого бренда Znivien не было: все началось спонтанно.

Я просто выложил себе в сториз белый текст на красном фоне «MAKE BELARUS ZA*BIS AGAIN» - и люди начали писать: «А где это купить?»

Хотя первый физический принт был другим, именно с этой фразы можно отсчитывать начало жизни будущего бренда.

Суммарно в 2021-2022 годах, пока я еще был в Беларуси, продал около десяти маек. Это выглядело просто как хобби, реализация своих задумок.

Кто сейчас стоит за Znivien

Znivien - это два человека: Владимир Малявко и Павел Деркач, а также производство. Мы живем в Польше - на два города: Варшаву и Краков. Печатаем все в Кракове и оттуда высылаем заказы в любую точку планеты (кроме России).

Переезд и новый этап

Переезд из Беларуси вскоре после начала войны изменил отношение к тому, чем мы занимались.

Если изначально это было что-то сделанное «на коленке», то потом началась настоящая работа - не по деньгам, а по временным затратам и ответственности.

2022 год начался бурно: заказы начали идти и идти. Мы стали участвовать в маркетах, ходить на интервью, и «процесс пошел»: про нас узнавало все больше людей - не только за пределами Беларуси, но и внутри страны.

Когда мы начинали, вокруг было много людей, кто тоже делал что-то национально ориентированное для беларусов. Сейчас видно, что не все сохранили запал или желание продолжать.

Мы все еще тут - и продолжаем делать, что начали. Присоединяйтесь к тем, кто тоже ценит беларусское. Зацените свежие принты и делайте первую покупку со скидкой 10% по промокоду ZERKALO.

Первая волна успеха и осознание масштабов

Основным каналом продаж был наш Instagram. Сайта не было: тогда казалось, что это просто волна хайпа.

К концу 2022 года у нас было более 400 продаж. Мы поняли, что дальше без сайта, с жесткими рамками по доставке и организационным вопросам, будет тяжело. Уже в 2024 году у нас появился полноценный сайт.

У каждого из нас есть основная работа, и до сих пор мы совмещаем ее со своим «детищем».

Появление первых амбассадоров

Одним из наших амбассадоров стал берлинский стилист Франк Петер Вильде. Я случайно наткнулся на его образы: он фотографируется в лифте в разных необычных нарядах.

Как раз тогда мы начали делать принты на украинскую тематику, написали ему: «Привет! Ты делаешь классный проект. У нас есть такие принты про Украину. Ты ее поддерживаешь. Давай попробуем поработать».

Через пару минут он ответил словами благодарности. Мы отправили ему несколько маек - что-то он купил сам.

Мы не скажем, что это дало прямой буст продаж. Но наша вещь для него стала символом борьбы: он до сих пор ее носит, снимается в ней, отвечает на наши сториз и комментарии. Очень открытый и отзывчивый человек.

Работа с беларусскими амбассадорами

Мы также пробовали работать с разными беларусами.

Когда Никита Мелкозеров появился в своем выпуске в нашей майке, мы получили хороший всплеск числа подписчиков в Instagram. Но такие истории - скорее исключение.

Нельзя просто дать кому-то свой товар и сказать «продавайся». Это тоже работа: что ты дал, как ты дал, кому ты дал, какие условия обговорили, не обговорили.

Большой фейл: потеря Instagram-аккаунта

Летом 2023 года случился серьезный фейл. Instagram удалил наш аккаунт: кто-то пожаловался на контент. Причина - принты, где всемирно известные бренды были переосмыслены через названия украинских городов.

В один момент мы потеряли почти три тысячи подписчиков.

К счастью, у нас уже была собрана база данных клиентов: все контакты, имейлы, аккаунты в Instagram. Мы быстро создали новый аккаунт с похожим названием, написали пост - и буквально на следующий день уже начали работать снова.

Да, потерять весь Instagram-профиль было тяжело, но руки не опустились. Наоборот - захотелось творить еще больше.

Кстати, вы можете легко нас найти в Instagram - @znivien_2020. Подпишитесь: там появляются спецпредложения, анонсы и истории о закулисье бренда. А если хотите сразу что-то купить - сайт znivien.pl уже открыт и работает.

Клиенты

Нам часто пишут слова благодарности - и это очень сильно заряжает.

Иногда прилетают особенные заказы. Например, один человек попросил напечатать карту своей деревни с указанием ее названия - потому что его фамилия с ним совпадала.

И в такие моменты ты понимаешь, что за каждой майкой стоит своя история.

Мы всегда стараемся идти навстречу. Например, перед Новым годом мы уже объявили даты, в которые заказы не отправляем. И в последний момент прилетела заявка. Что поделать? Мы его все-таки отправили. Все пришло вовремя, все остались довольны.

Форс-мажоры с почтой случаются редко: примерно одна проблема на тысячу отправок.

Мы доставляли заказы в Бразилию, ОАЭ, Канаду - все доходило отлично.

География продаж

Основной регион продаж - Польша, особенно Варшава.

Далее идут:

• США;
• Германия;
• Литва.

Мы слышали несколько теорий и гипотез, почему в некоторые страны больше заказов, а в другие меньше. В США - сильная старая диаспора, которая хочет сохранить связь с Беларусью. В Литве - политическая напряженность с беларусами и мало людей хотят себя показывать. Но при этом продажи через краму «Кропка» в Вильнюсе показали, что спрос есть - продалось все.

Также много заказов в скандинавские страны, Канаду, Израиль, страны Центральной и Западной Европы.

Есть интересная динамика.

• В Польше чаще покупают Make Belarus Za*bis Again.
• В Скандинавии - больше заказов на «Мой родны кут».

Когда смотришь на карту продаж, понимаешь, как широко беларусы расселились по миру.

Попытка выйти на новую аудиторию

Мы также пытались выйти на новую украинскую аудиторию. Перевели наш принт «Мой родны кут» на украинский язык, создали отдельный аккаунт в Instagram на украинском.

Но, откровенно говоря, не получилось.

Есть большая культурная разница между беларусами и украинцами. И чтобы работать с другой страной, нужно очень хорошо чувствовать ее контекст.

Главное отличие, которое чувствуется сейчас, - в отношении к родной земле. Для беларусов тема ностальгии и родного места критична - многие из нас не могут вернуться домой. А для украинцев ситуация другая: государство поощряет возвращение своих граждан.

Поэтому мы пока сконцентрированы на своей аудитории - беларусах за границей.

С мыслями о выходе на новые рынки - но пока без конкретных планов.

Принты

Самый популярный принт - Make Belarus Za*bis Again. Он дает почти 70% всех продаж.

Второй по популярности - «Мой родны кут».

Сейчас мы запускаем новый принт: это будет отсылка к произведению современного искусства - банану на скотче, только в нашем случае это драник. Современное беларусское искусство.

Что ищут беларусы

Люди всегда будут искать «Пагоню», БЧБ и вышиванку. Это понятно и логично.

Но мы хотим идти дальше: делать беларусский мерч в современном контексте.

Например, наш принт Eastern European Pattern разместил развлекательный портал Bored Panda - потому что он необычный: сочетает национальные мотивы и архитектуру.

А если будем делать БЧБ - то только в своем стиле:

• «Красный прямоугольник на белом фоне»;

• «Жыве Беларусь» в знаке бесконечности.

Или создавать что-то новое - как, например, футболка «Противотанковый х**», где из противотанковых ежей складывается известное слово из трех букв.

Эти майки отправлены нескольким популярным музыкантам, актерам, блогерам - возможно, скоро мы увидим их на фото.

Сезонность и испытания

Это сезонный бизнес.

Основные продажи приходятся на лето и ноябрь - декабрь

С января по июнь - время экспериментов: маркетинг, реклама, пиар, дизайн, коллаборации.

В прошлом году была ситуация: в рекламу вложили больше денег, чем приносил сам бренд. Цифры были ниже, чем в 2023 году. Казалось, что все идет к концу.

Спасительный концерт

Но как раз тогда в Варшаве анонсировали концерт с участием целого ряда популярных русскоязычных исполнителей.

Мы долго стучались к организаторам - и они нас приняли. На концерте продавался только мерч одного из артистов и наш. Два стола. И все.

Кто-то даже подумал, что мы - официальный мерч музыкантов. Мы продали все, что было, и даже больше: раздавали людям промокоды для онлайн-покупок.

Этот концерт дал нам небольшой буст: нас упомянули во многих крупных СМИ.

Эта случайность помогла выйти из кризиса и сделать 2024 год рекордным по продажам. Да и сейчас мы уже видим рост по сравнению с прошлым годом.

Кто мы есть

По всем признакам - мы бизнес. Но на самом деле - мы культурное явление. Известно, что за границей легко потерять свою национальную идентичность. А как ее сохранить? Одежда - самый простой и мощный способ идентификации: во-первых, человек сам становится носителем культуры, а во-вторых, его визуальный образ легко считывается такими же, как он.

Мы развиваем беларусскую культуру за границей.

Кто покупает Znivien

Наша основная аудитория - беларусы за границей. Количество небеларусов можно пересчитать на пальцах двух рук.

У нас появились новые принты - с тем самым характером, за который вы нас цените. Мы обновили коллекцию на znivien.pl - посмотрите, возможно, что-то откликнется именно вам. Не забудьте использовать промокод ZERKALO для скидки 10%.

Почему Znivien

Название Znivien связано с событиями августа 2020 года.

При этом оно глубоко беларусское: у ближайших соседей такого слова нет, только у нас август это именно жнівень.

Мы закладываем в это название несколько смыслов.

И мы только начинаем.